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产品营销策略怎么分析?三步做好产品营销策略分析。
  • 更新时间: 2021-12-02 20:18:50
  • 编辑:产品营销策略
  • 来源:www.sixzu.cn
  产品营销策略怎么分析?这个问题由生意巴士招商网,来为广大的企业老板,进行详细的解答。根据我们多年为产品企业,提供线上产品营销的经验,我们将通过以下三个步骤,来为广大企业老板进行讲解,只要你认真阅读本文,我相信你通过这三个步骤,即可做好产品营销策略分析。这三个步骤为:什么产品营销策略,为什么需要做产品营销策略以及产品营销策略怎么分析等三个重要步骤。

产品营销策略

  第一步、什么产品营销策略。

  简单来说,营销策略就是在完成规划中的产品后,预选对营销渠道、营销模式以及对渠道的利润分成进行规划;利用内外资源高效的将产品产品展示在目标用户前,并通过一定的策略驱动渠道进行大力推销和宣传,以及利用一些宣传营销方式让用户认可并购买产品。

  此阶段的营销策略和产品上市后的促销策略有些区别,现阶段的营销策略偏重大框架形式的规划,包括目标用户是谁?他们习惯在什么地方了解信息?什么渠道能触达到他们?什么类型的信息会引起他们的注意?我们需要怎么做他们才会购买我们的产品?对于各个渠道通过什么模式进行激励以及分配利润?产品应该如何定价?后续产品如何运营才会提高复购率等等。我们甚至可以通过此阶段的分析,反推出我们的产品应该如何设计?才会为后续的营销的顺利开展提供助力。

  第二步、为什么需要做产品营销策略。

  为什么需要做产品营销策略,因为再好的产品,不做营销,不做推广,不展现在客户面前,它将难以发挥自己的价值,也没有办法为产品企业创造更多的价值。也就是说只有把产品展现在客户面前,消费者面前这样才能创造价值,这个时候,就轮营销推广的重要性了。不管是线下营销,还是线上营销。这些营销方式将对于产品企业起到至关重要的重要。因此,既然重要那就要做好产品营销策略。

  第三步、产品营销策略怎么分析。

  经过产品前期宏观的市场分析后,此刻我们对进入什么行业,具体做什么类型的产品已有大致结论,此阶段我们需要进一步收集尽可能多的信息,便于我们接下来做产品营销策略分析。这个时候产品目标受众群体数据对我们来说至关重要,这些数据分析将直接决定产品企业选择什么营销渠道。

  1、目标用户信息。

  绘制精确的目标用户画像,包括性别,年龄,爱好,收入情况,购买产品的渠道(线上还是线下),他们一般会出现在什么社区,更加重要的是倾听用户的故事以便能深入了解用户。用户信息应尽可能详细,如之前已做过相关工作,则可直接作为输入内容拿来用即可。

  2、营销渠道特点。

  了解不同营销渠道特点,成本和效果,综合看哪种渠道适合营销自己的产品。本质上来看就是如何以最小推广成本让用户购买产品,常规的网络营销渠道有:产品官网,搜索引擎,软文推广,b2b商业网站,社区,论坛,自媒体,视频,新媒体等等。但是,很多企业对互联网认识比较浅,真正在利用网络做好产品营销的企业少之又少。

  社群专业网站:线上社群专业网站一般聚集了对某一个话题感兴趣的用户,它集中了最精准的用户群,针对性强的产品在这些网站上投放广告也有较好的效果,但这些网站一般不直接营销,如果想要达成营销效果,还需考虑在这些平台/渠道的落地。社交电商:社交电商一般是利用营销人员的熟人圈进行营销,例如微商。这种方式天然具备常规渠道所不具备的高信用特征,减少了商业中的信用阻力,提高了交易转化率。

  短视频平台:如今,短视频平台已成大家常用的营销平台,短视频相对于传统网页,能给用户提供更多的商品信息,主播能充分展示产品特色,产品得到全方位展示,大大降低用户的决策成本。传统商超:传统商超具备规模大的特点,但此渠道大多属于自选式,不适合有复杂应用的产品。此外还需要考虑回款问题,尽量赢得充沛的现金流。

  代理商:代理商模式适合复杂应用的产品,但交易链过长,交易效率不高。现有不少新零售均是通过缩短交易链来提高产品交易效率。如采用此模式,需要考虑如何进行渠道利润的分成。从现金流来说,代理商模式多是现货现结,因此资金流方面比较好。