一、防止主导，营销概念。
　

　　在与顾客闲聊的情况下，大家就需要获得合理信息内容，对顾客很有可能要明确提出的价格质疑做出恰当的分辨，随后营销概念，不一顾客张口讲出，就把产品的特性和使用价值多方面注重，对顾客要明确提出的质疑给予解决。
　

　　二、先使用价值、后价格。
　

　　在市场销售中，要遵照的一个关键标准是——防止迫不得已明确提出或是议价的难题。不管产品的价格多么的公平公正，顾客全是要掏钱的。因此，大家至少要等顾客对产品的使用价值拥有一定的认可后，才可以与他探讨价格难题。
　

　　顾客明显的选购冲动通常来自于对产品使用价值的深刻认识后，而并不是产品价格。若顾客的选购冲动愈明显，则她们对价格的考虑到会越低。因此在与顾客商讨时，一定要谈妥产品使用价值，后谈价格。不然，就非常容易深陷与顾客议价争吵难休的错误观念。
　

　　三、用不一样产品的价格来做比较。
　

　　提一些顾客觉得价格高的产品跟此外一种价格高些的产品做比较，那麼，你所往顾客推销产品的产品价格就看起来相对性低些。因此，要融会贯通，用别的店面的衣服跟自身底价的衣服对比;要常常搜集类似产品或竞争者的价格材料，便于必需时开展较为，进而根据客观事实来说动顾客。
　

　　四、选用价格分解法。
　

　　在很有可能的状况下，要尽可能用较小的计费企业价格，进而掩藏价格的“价格昂贵感”。例如：“这一件衣服性价比高还但是时，您买回来漂亮并且有级别，均值出来一天才几元啊”!
　

　　五、正确引导顾客正确对待价格区别。
　

　　当和竞争者存有价格区别时，(例如：我企业有的套服确实比别的家高)，导购员就需从优点(如产品的品质、信誉度、服务项目等层面)正确引导顾客正确对待价格区别，注重产品的价格与产品所具备的区别与优点。
　

　　确立指出顾客选购后所获得的远远地超过她努力的，这类状况下顾客就不容易再小肚鸡肠。就仿佛一样的衣服服饰，就由于其知名品牌和售后维修服务等众多要素，顾客通常挑选价格价格昂贵的来选购。
　

　　六、示范性比照，变大优势。
　

　　一些衣服价格较高，顾客无法接纳，业务员能够 把自己的优点产品与一些伪劣的市场竞争产品放到一起示范性，进而注重所市场销售产品的优势，并教顾客鉴别产品的真假，历经一番示范性较为，顾客有关此层面的质疑则会立刻消退。
　

　　因此 导购员在顾客挑中衣服的情况下，能够 依据姿势、神情、讲话的语调等分辨顾客对这一件衣服的钟爱水平，假如顾客能够积极试衣服，并且衣服穿起來很好看得话，店家就可以适度的多开价。在顾客压价的情况下，即使物品的盈利很高了，也不可以一口同意，说起你太会压价了，哪些这个东西卖不上，也便是你，难以为得话，那样顾客会感觉她买的真的是性价比高很高的产品!